Verkoop je product
Hoe verkoop je je product, je concept, je idee zo dat je opdrachtgever (of jury ‘JA’ zegt tegen je voorstel? Dan moet je de ander dus overtuigen. En daar zijn een aantal technieken voor.
Steve Jobs kon dat als geen ander. je kent vast zijn gevleugelde uitspraak aan het einde van zijn presentatie:
‘One more thing …’ En dan kwam de klapper’
Steve Jobs had de uitspraak ‘One more thing’ niet van zichzelf. In de jaren 70-80 was er een inspecteur op tv genaamd Columbo die dit al gebruikte aan het einde van zijn interviewonderzoek bij verdachten. Door Steve Jobs is het een gevleugelde uitspraak geworden.
Zie de tips hiernaast
Verkoop je product
Met deze technieken vergroot je de kans om een ‘ja’ te krijgen op jouw voorstel of advies! We geven je 2 TIPS
-
WIIFY: What’s in it for you?
Met een concrete WIIFY in jouw verhaal zorg je ervoor dat je de visies van de tegenpartij alvast meeneemt.
-
De ‘ja-ladder’
Het is fascinerend hoe onze hersenen reageren op consistentie. De Ja-ladder is een krachtige techniek waarmee de kans groter wordt dat mensen ‘ja’ zeggen.
What’s in it for You?
Het is logisch dat je vooraf de voordelen voor jouw opdrachtgever/jury bedenkt. Toch? Het wordt maar al te vaak vergeten. We gaan er vanuit dat de opdrachtgever wel in staat is om de voordelen in te zien. Maar het is belangrijk om jouw idee te koppelen aan de voordelen van de opdrachtgever. Hij of zij moet het immers verkopen binnen de eigen organisatie.
Het toevoegen van een WIIFY helpt. Dwing jezelf antwoord te geven op de vraag ‘wat schiet mijn opdrachtgever / klant ermee op? Voor jouw opdrachtgever geldt maar 1 ding: eigenbelang.
Steve Jobs
Jobs was hij een meester in het overtuigen van mensen. Een van zijn meest succesvolle presentaties was de lancering van de iPhone. Jobs liet het keyboard zien
‘The iPhone does not use a keyboard, nor does it use a stylus, as many smartphones do today. […] We’re going to use the best pointing device in our world. We’re born with 10 of them: our fingers.” Tot zover legt hij de productfuncties uit. Meteen volgt een WIIFY: “It is far more accurate than any touch display. […] We wanted to make a product that is easy to use.”
3 keer Ja – verkocht
Begin met 2 of 3 vragen waarvan je vrijwel zeker weet dat er ‘ja’ op wordt geantwoord. Omdat er al meerdere keren ‘ja’ is geantwoord, verhoogt dit de kans om ook een ‘ja’ te krijgen op je uiteindelijke vraag.
- Vind je ook zo vervelend om nat te worden als het buiten regent?
- Zou je er niet best wel wat voor over hebben om dat te voorkomen?
- Wil je deze paraplu kopen voor maar vijf euro?
Politicy
Tweede Kamerleden passen deze truc veelvuldig toe. Vrijwel elke schriftelijke Kamervraag bevat een ja-ladder, waarbij de eerste vragen door de verantwoordelijke minister feitelijk alleen met ‘ja’ beantwoord kunnen worden. Alleen de laatste vraag, waarbij wordt gevraagd om een beleidswijziging, wordt over het algemeen met ‘nee’ beantwoord.
De Ja-ladder werkt vooral als jouw publiek weinig tijd heeft om over het antwoord na te denken.
Een Unique Selling Proposition geeft aan waarom klanten bij jou moeten kopen. Wat jou onderscheidt van je collega. Wat je uniek maakt. En liefst ‘beter’ in de ogen van je klant.
Een goeie USP is een combinatie van:
- Wat je goed kan
- Wat je anders maakt dan je concurrent
- Een voordeel voor je klant
Lees ook: ‘Workshop De Winnende Pitch’